Athènes 2019 : mon premier échec entrepreneurial (et tout ce qu’il m’a appris)

Pourquoi revenir à Athènes pour parler d’échec

Je t’écris depuis Athènes. En 2019, j’y ai terminé mes études… et j’y ai aussi vécu mon tout premier échec entrepreneurial. Je rêvais d’indépendance, de créativité, de liberté. J’ai voulu lancer un business en freelance, sans structure, sans cadre, sans discipline. Résultat : presque pas de clients, la sensation d’être “dans l’air”, puis l’abandon.

Si je partage cette histoire aujourd’hui, c’est pour rappeler à tout indépendant en Suisse que l’échec n’est pas une anomalie : c’est une étape. Il m’a obligée à apprendre le marketing, la posture, l’offre, la rigueur. Il a façonné la méthode que j’enseigne désormais pour un business suisse solide, rentable et humain.
Regarde l’épisode tourné sur place : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Contexte : Athènes, 2019 — le décor était beau, la structure inexistante

Fin des études, début d’un rêve

Je venais de clôturer mon cursus. Athènes m’offrait l’inspiration, la lumière, l’envie de créer. Je découvrais l’entrepreneuriat via les réseaux, naïvement convaincue qu’un peu de contenu suffirait à attirer des clients.

Une envie forte de me lancer… sans plan

Je publiais des vidéos, je bricolais des “offres”, j’attendais les demandes. Tout ça depuis un petit appart, avec zéro stratégie et aucune compréhension du cycle de vente.

La réalité du terrain

Les retours étaient maigres. Je doutais. Sans résultats rapides, j’ai abandonné. Ce n’était pas un manque de talent : c’était un manque de structure. Pour un indépendant en Suisse, c’est la différence entre une activité qui survit et un business suisse qui tient la route.

→ Je raconte cette phase en détail dans la vidéo : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Pourquoi j’ai échoué : autopsie honnête et utile

1) Aucune structure

Pas d’offre claire, pas de promesse, pas de tunnel. Je “postais” sans but, sans page de vente, sans calendrier éditorial. Or, un indépendant en Suisse a besoin d’un parcours simple : problème → offre → preuve → appel à l’action.

Décortiquons la structure minimale dans l’épisode YouTube : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

2) Zéro discipline

Je travaillais “quand j’avais envie”. Pas de routine, pas de créneaux de prospection, pas de suivi client. Le business n’est pas un sprint d’inspiration : c’est une pratique. La discipline sert la créativité, pas l’inverse.

Je montre mes rituels concrets (focus, bloc CEO, batching) ici : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

3) Mentalité court terme

Je voulais des résultats immédiats. Au premier silence, je concluais “ça ne marche pas”. Au lieu d’ajuster, je changeais tout. Penser long terme, c’est accepter le feedback, améliorer l’offre, mesurer les cycles.

Comment installer des objectifs réalistes pour un business suisse : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

4) Pas d’accompagnement, pas de réseau

Je croyais “pouvoir tout faire seule”. Sans regard extérieur, je tournais en rond. Un mentor, une communauté d’indépendants en Suisse, des retours sérieux… tout cela accélère l’apprentissage et évite les angles morts.

Mes conseils pour trouver du soutien pertinent : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

5) Égo fragile et peur de vendre

Je n’osais pas parler prix, j’avais peur de déranger, je me cachais derrière “la création”. La vente, c’est du service : clarifier, proposer, guider la décision. Pas d’agressivité, mais de la clarté.

Je donne des scripts simples pour proposer ton offre : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Ce que j’aurais fait autrement (et que je te recommande)

Clarifier l’offre en 1 page

Pour qui, quel problème précis, quel résultat, en combien de temps, à quel tarif, avec quelles étapes. Une page Notion ou un PDF suffit pour démarrer. C’est la base d’un business suisse lisible.

Je montre un modèle d’offre minimaliste dans la vidéo : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Bloquer 3 rituels hebdo

• Prospection/relances (2 × 45 min)

• Création/visibilité (1 demi-journée)

• Bloc CEO (revue chiffres, priorités, prochaines actions)
  La régularité crée la traction.

Ma semaine type et mon calendrier sont détaillés ici : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Installer une boucle de feedback

Questionner 3 à 5 prospects/clients : vocabulaire, objos, freins. Ajuster l’offre et la page de vente. Tester un appel à l’action par semaine, pas dix à la fois.

CTA : je partage mes questions d’interview client : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Tenir un tableau simple

Leads, RDV, taux de conversion, panier moyen, récurrence. Sans chiffres, tu navigues à vue. Un indépendant en Suisse reste un chef d’entreprise : il pilote.

CTA : je montre un mini-dashboard pour démarrer : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Tableau récapitulatif — Ce qui m’a fait chuter vs. ce qui me fait avancer

CTA : je déroule chaque ligne avec des exemples concrets dans la vidéo : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Le plan express “Fondations”

1. Écris ton offre en 10 lignes (cible, problème, promesse, étapes, tarif, conditions).

2. Choisis 1 canal principal (email, LinkedIn, Instagram) et programme 4 contenus utiles sur 2 semaines.

3. Bloque 2 créneaux de prospection et 1 créneau “CEO” hebdomadaires, non négociables.

4. Contacte 10 personnes de ton réseau avec un message simple : “Voici ce que je propose, pour qui, comment, places disponibles… intéressé·e d’en parler ?”

5. Mesure et ajuste : qu’est-ce qui a répondu, qu’est-ce qui bloque, quel prochain test ?

CTA : je guide ces 5 étapes pas à pas dans l’épisode : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY 

Tu n’es pas en retard, tu es en construction

Mon échec à Athènes n’était pas un point final. C’était un point de départ. Sans ce crash, je n’aurais jamais construit la méthode qui me permet, aujourd’hui, d’accompagner des indépendants en Suisse vers un business suisse plus clair, plus rentable, plus durable.

Si tu traverses une phase de doute : respire. Pose des fondations. Avance avec une structure simple et une discipline douce, mais ferme. La persévérance n’est pas de “tenir coûte que coûte”, c’est d’apprendre vite et d’ajuster bien.

Pour voir la version complète, tournée en Grèce, avec les exemples et les modèles :
→ Regarde la vidéo : https://youtu.be/W4nZgf9PCTY