Et si tu doublais tes prix aujourd’hui ? Tu ne perds rien, tu gagnes tout
Jul 02, 2025
Pourquoi ce sujet est vital
La plupart des indépendants en Suisse ne vivent pas vraiment de leur activité. Pas parce qu’ils n’ont pas de clients, mais parce qu’ils bradent leur valeur. Ils fixent leurs tarifs en espérant “que ça passe”, veulent rester “abordables” ou “alignés avec le marché”. Résultat : beaucoup de travail, peu de revenus, une clientèle pas toujours engagée, et une croissance bloquée.
Fait marquant : 60 % des femmes n’ont jamais négocié leur salaire dans leur vie. Et en indépendant, on reproduit le même schéma : on ne questionne pas son tarif.
Cet article te donne la permission — et la méthode — pour doubler tes prix aujourd’hui, sans culpabilité et avec une vraie posture de CEO.
Découvre l’épisode complet en vidéo : voir sur YouTube
Tu factures ton temps ou ta valeur ?
Beaucoup d’indépendants en Suisse commencent en facturant à l’heure. C’est rassurant, logique, mais c’est aussi une façon de se limiter. Ton client ne paye pas ton temps. Il paye ton expertise, tes raccourcis, tes résultats.
Exemple : une copywriter a facturé 1’000 $ pour une série d’emails. Ces emails ont généré… 300’000 $ de chiffre d’affaires pour son client. Elle a pris conscience, après coup, qu’elle avait facturé ses heures, pas son impact.
Ton rôle, c’est de facturer la transformation que tu apportes. “Je t’aide à vendre ta première offre.” “Je te fais gagner 10 heures par semaine.” “Je t’évite 15’000 CHF de TVA mal gérée.” Voilà ce que vaut ton accompagnement.
Je développe ce point avec des exemples suisses dans le podcast : écoute l’épisode
Comment déterminer ton nouveau prix ?
Tu ne fixes pas ton tarif en fonction de ce que fait la concurrence ou de ce que “les gens sont prêts à payer”. Tu le fixes en fonction de trois critères :
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La valeur que tu apportes (résultats financiers, émotionnels, temporels).
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Le coût réel de ton énergie (ce qu’il te faut pour travailler avec engagement et qualité).
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Le prix auquel tu te sens aligné·e (celui qui te met en mouvement, pas celui qui t’épuise).
Exemple : une coach en nutrition en Suisse vend ses programmes 300 CHF alors qu’elle change la vie de ses clientes. Son prix est-il juste ? Non. Parce que la valeur réelle de son accompagnement est bien plus élevée.
Dans la vidéo, je t’aide à recalculer ton tarif étape par étape : voir ici
“Si je monte mes prix, les gens vont fuir !” → Faux
C’est la peur la plus répandue. Mais elle ne tient pas face à la réalité.
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“Personne dans mon secteur ne facture ça.” → Justement. Sois l’exception.
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“Je ne veux pas être inaccessible.” → Être épuisé et sous-payé ne te rend pas accessible, juste vulnérable.
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“Je veux aider les gens.” → Alors deviens rentable. Plus tu gagnes, plus tu aides.
Exemple : une thérapeute en Suisse est passée de 350 CHF à 1’550 CHF par mois. Résultat : plus de clients, et surtout des clients plus impliqués. Une coach a triplé ses prix : ses retraites se sont remplies plus vite qu’avant.
Je raconte ces histoires dans le détail dans le podcast : écoute ici
Le vrai impact quand tu factures plus
Doubler tes prix n’est pas qu’une question de revenus. C’est une question d’impact.
Quand tu gagnes plus :
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Tu peux déléguer et te concentrer sur ce que tu fais de mieux.
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Tu attires des clients plus engagés, plus respectueux.
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Tu deviens un modèle dans ton secteur.
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Tu as les moyens de donner plus (temps, argent, énergie).
Facturer plus, ce n’est pas “perdre” des clients. C’est élever tout le monde, toi y compris.
Je partage les 4 impacts majeurs d’un tarif assumé dans la vidéo : voir sur YouTube
Tableau récapitulatif : pricing qui t’appauvrit VS pricing qui t’élève
| ❌ Pricing par défaut | ✅ Pricing puissant |
|---|---|
| “Je copie les tarifs de la concurrence” | “Je facture selon l’impact que je crée” |
| “Je veux rester abordable” | “Je veux être durable et aligné” |
| “Je facture à l’heure” | “Je facture à la valeur créée” |
| “J’improvise mes tarifs” | “J’ai une offre claire, un prix assumé” |
| “J’espère que ça passe” | “Je communique ma valeur avec confiance” |
Je développe chaque ligne avec des cas concrets dans le podcast : écoute ici
Upgrade ton pricing maintenant
Prends ton offre phare et applique ces 5 étapes :
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Liste les résultats concrets que tu apportes.
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Évalue le bénéfice financier, émotionnel ou temporel pour ton client.
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Double ton prix actuel.
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Réécris ton pitch avec ce nouveau tarif.
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Annonce-le à ton audience ou à un prospect cette semaine.
Bonus : observe les réactions. Tu verras que les bons clients restent… et que tu gagnes en posture.
Je te montre comment réécrire ton pitch dans la vidéo : voir ici
Tu ne perds rien, tu gagnes tout
Tu n’as pas besoin d’être multimillionnaire pour augmenter tes prix. Mais tu ne le deviendras jamais si tu continues à facturer comme une bénévole.
En tant qu’indépendant en Suisse, ton business suisse a besoin de prix alignés avec ta valeur réelle. Oser doubler tes tarifs, c’est offrir plus à tes clients, à ta famille, à ton futur.
Regarde la version complète en vidéo : YouTube
