Scaler son business en Suisse : comment je suis passée de 99 CHF à 400’000 CHF (sans bullshit)

On va aller droit au but : scaler son business en Suisse, ce n’est pas juste lancer une formation à 99 CHF et espérer que la machine s’emballe. C’est exactement ce que j’ai expérimenté avec Coach Ton Budget, en partant d’un petit produit à 99 CHF pour construire ensuite un business qui frôle les 400’000 CHF de chiffre d’affaires en une année. Et tout ça, en restant focus sur un marché suisse, pas un océan francophone infini.

Si tu es indépendant·e en Suisse et que tu veux scaler proprement, commence par clarifier ta base en lisant mon article sur comment structurer ton activité d’indépendant en Suisse.

Si tu veux creuser ce sujet en audio, tu peux écouter l’épisode complet dans mon podcast Coach Ton Budget & Business ici : écouter le podcast Coach Ton Budget.

Et pour les formats plus longs, coulisses et stratégies de scale, tu peux aussi me retrouver sur YouTube : chaîne YouTube Janice Kerschbaumer.

Scaler son business en Suisse : c’est quoi au juste ?

Scaler son business en Suisse, ce n’est pas juste « faire plus de chiffre ». C’est réussir à augmenter ton chiffre d’affaires sans multiplier ton temps de travail par 10 et sans exploser ta charge mentale.

Concrètement, scaler son business en Suisse, c’est :

• faire évoluer ton modèle pour ne plus être payé uniquement à l’heure ;
• structurer un écosystème d’offres qui se tiennent entre elles ;
• utiliser le digital intelligemment (pas juste copier les gourous français) ;
• penser rentabilité avant ego et gros chiffres LinkedIn.

Le but n’est pas de dire « j’ai fait 400K », mais de construire une entreprise rentable, pérenne, qui te rémunère correctement et qui sert une vraie mission.

Pourquoi c’est crucial de scaler son business en Suisse intelligemment

La Suisse, ce n’est pas la France. Le marché est plus petit, les coûts d’acquisition sont plus élevés et le niveau de vie est bien plus cher. Si tu veux scaler ton business en Suisse en copiant ce que tu vois chez des infopreneurs internationaux, tu vas au casse-pipe.

Voici pourquoi c’est important de penser le scale autrement quand tu es en Suisse :

• le volume de clients potentiels est limité ;
• les pubs Meta ou Google coûtent plus cher ;
• les clients suisses sont exigeants et sensibles à la valeur réelle ;
• tu ne peux pas vivre correctement en Suisse avec 30–40K de chiffre d’affaires.

Résultat : tu dois structurer ton business pour qu’il soit aligné avec la réalité du marché suisse, pas avec des promesses génériques de business coachs basés ailleurs.

Comment scaler son business en Suisse : ma méthode en 4 leviers

On va décortiquer ce qui m’a permis de passer de 99 CHF à 400’000 CHF de chiffre d’affaires : ce n’est pas de la magie, c’est une suite de décisions stratégiques.

1. Commencer petit, clair et utile : une offre simple à 99 CHF

Au départ, j’ai lancé une seule offre : Coach Ton Budget, une formation à 99 CHF pour aider les gens à reprendre le contrôle de leurs finances personnelles en Suisse :contentReference[oaicite:1]{index=1}.

Ce premier produit m’a permis de :

• tester ma pédagogie et mon positionnement ;
• valider un problème réel sur le marché suisse ;
• créer mes premiers résultats clients ;
• générer les premières ventes pour financer la suite.

La clé, ce n’était pas le prix de 99 CHF en soi, mais la clarté de la promesse et l’adaptation à la réalité suisse.

2. Monter en gamme avec une offre plus stratégique : Coach Ton Business

Une fois que Coach Ton Budget a été validé, j’ai compris que ma vraie zone de génie, ce n’était pas de faire du one-to-one en budget, mais d’aider les entrepreneurs à structurer et scaler leur business en Suisse.

C’est là qu’est né Coach Ton Business : un accompagnement plus premium, orienté business, chiffre d’affaires, offres, acquisition et structure.

Cette montée en gamme m’a permis de :

• travailler en profondeur avec moins de clients mais plus engagés ;
• augmenter ma rentabilité sans exploser mon temps de travail ;
• créer un parcours logique : budget perso → business → scale.

3. Construire un écosystème d’offres cohérent (et pas un catalogue fourre-tout)

Scaler son business en Suisse, ce n’est pas lancer 10 offres différentes en espérant que l’une fonctionne. C’est construire un écosystème d’offres qui accompagne ton client sur plusieurs étapes de son parcours.

De mon côté, ça donne :

• une offre d’entrée accessible (Coach Ton Budget) ;
• des programmes d’accompagnement business structurants ;
• du consulting plus avancé pour le passage à l’échelle.

L’objectif, c’est de travailler la lifetime value de ton client (le fait qu’il reste avec toi plus longtemps), plutôt que de devoir courir en permanence derrière de nouveaux clients.

4. Réinvestir intelligemment et ne jamais arrêter de communiquer

Rien de tout ça n’aurait été possible si je n’avais pas réinvesti massivement dans mon business : publicité, équipe, outils, site, contenu.

J’ai également été d’une régularité presque agressive sur :

• la création de contenu (podcast, YouTube, Instagram) ;
• la pédagogie, la vulgarisation et la transparence ;
• l’amélioration de mes tunnels de vente et de mes conversions.

Scaler son business en Suisse sans communication régulière, c’est comme vouloir remplir une salle sans jamais l’annoncer à personne.

Les avantages d’une stratégie de scale pensée pour la Suisse

Quand tu penses ton scale spécifiquement pour le marché suisse, tu gagnes :

• une rentabilité plus solide (tu adaptes tes prix au coût de la vie) ;
• une meilleure qualité de clients, plus engagés et plus fidèles ;
• une communication ultra ciblée (résonance ++ avec les réalités suisses) ;
• un positionnement plus fort, moins « générique » et moins substituable.

Tu ne cherches pas à plaire à tout le monde. Tu veux être la personne de référence pour ton type de client en Suisse.

Les erreurs à éviter quand tu veux scaler ton business en Suisse

Voici les pièges que je vois le plus souvent chez les indépendants qui veulent scaler leur business en Suisse :

• copier les stratégies d’infopreneurs internationaux sans les adapter ;
• vouloir lancer 4–5 offres en même temps, diluer son énergie et sa com’ ;
• ne pas connaître ses chiffres (marge, coût d’acquisition, trésorerie) ;
• ne jamais réinvestir (tout sortir en salaire trop vite) ;
• avoir honte de vendre et de gagner de l’argent.

La réalité, c’est que scaler son business en Suisse te demande d’assumer ton ambition, ton expertise, et le fait que oui, tu veux gagner de l’argent.

Exemple concret : de 99 CHF à 400’000 CHF de chiffre d’affaires

En 2023, j’ai sorti un premier produit digital à 29 CHF, puis j’ai uniformisé le tout dans une formation à 99 CHF, Coach Ton Budget. C’était mon point de départ, pas mon modèle final :contentReference[oaicite:2]{index=2}.

Ce qui a fait la différence, ce n’est pas :

• le fait d’avoir une formation en ligne ;
• le fait d’être sur Instagram ou d’avoir un podcast ;
• un « hack » miracle que personne ne connaît.

Ce qui a vraiment tout changé :

• un problème clair et concret à résoudre (budget, puis business) ;
• une montée en gamme cohérente avec ma zone de génie ;
• un écosystème d’offres pensées pour durer ;
• des systèmes, des tunnels, des process, une équipe ;
• et une acceptation totale de gagner de l’argent avec ça.

C’est comme ça que j’ai pu scaler mon business en Suisse sans renier mes valeurs, ni brûler tout mon temps et mon énergie.

FAQ

Comment scaler son business en Suisse quand on part d’une petite offre ?

Commence par une offre simple, avec une promesse claire, qui répond à un vrai problème sur le marché suisse. Une fois validée, construis une montée en gamme cohérente (accompagnement, consulting, programmes avancés) et pense à la relation long terme plutôt qu’à la vente one-shot.

Est-ce qu’on peut vraiment scaler son business en Suisse avec une audience limitée ?

Oui, à condition de travailler ta niche, ta qualité de service et ta lifetime value. Tu n’as pas besoin de milliers de clients, mais d’un écosystème d’offres bien structuré et de clients qui restent avec toi sur la durée.

Quelle est la plus grosse erreur quand on veut scaler son business en Suisse ?

Copier des modèles « internationaux » sans tenir compte des spécificités du marché suisse : taille du marché, coûts de pubs, niveau de vie et attentes clients. Tu dois adapter tes offres, tes prix et ta stratégie à la Suisse, pas à ce que tu vois sur TikTok.

Faut-il absolument faire de la pub pour scaler son business en Suisse ?

Pas au début. Tu peux déjà scaler ton business en Suisse grâce à une bonne offre, une communication régulière, un réseau solide et des clients satisfaits qui parlent de toi. La pub devient un levier intéressant une fois que ton écosystème est clair et rentable.

Comment savoir si mon business est prêt à scaler ?

Tu es prêt·e à scaler ton business en Suisse quand : ton offre fonctionne déjà, tu as des résultats clients, tu connais tes chiffres, tu peux réinvestir, et tu as l’énergie de structurer ton écosystème au lieu de rester en mode survie.

Conclusion : ton business mérite mieux que le freestyle

Scaler son business en Suisse, ce n’est pas réservé à une élite ou à celles et ceux qui ont « de la chance ». C’est une question de clarté, de structure et de décisions courageuses.

Si tu veux poser les bases et sortir du flou, tu peux commencer par te former avec mes programmes orientés résultats, puis passer sur un accompagnement plus stratégique pour travailler ton modèle économique, tes offres et ton scale.

Tu peux déjà faire un premier pas en :

• clarifiant l’offre avec laquelle tu veux vraiment scaler ;
• listant les étapes logiques de montée en gamme pour tes clients ;
• décidant combien tu veux vraiment gagner et comment tu veux vivre de ton business en Suisse.

Et si tu veux qu’on travaille ça ensemble, tu peux réserver un appel pour voir si tu es fait·e pour rejoindre mes accompagnements business. On ne fera pas du blabla, on parlera chiffres, structure et vraie scalabilité adaptée à ton business et à la Suisse.